谈判理论有助于韩半岛的和平吗?

通过对此约翰逊2021年10月27日

这是埃里克·n·理查森的客座文章,他是《获得更多返回外交的艺术:朝鲜,中国,利比亚和联合国的谈判教训,来自密歇根大学beplay中心钱包出版社。这卷是可购买的精装,纸,以及可访问的电子书格式。


朝鲜对最近呼吁宣布结束朝鲜战争的热情回应是出了名的冷淡,这是一种狡猾的谈判策略的一个例子艺术越来越多的外交我的新书将于10月26日由北京大学出版密歇根大学出版社。朝鲜最初对韩国总统在联合国大会上呼吁“国际社会动员其力量,在朝鲜半岛发表终战宣言”作出谨慎回应。但不久之后,朝鲜领导人的妹妹反驳了她的外交部发言人,称宣布结束1950-53年的朝鲜战争是一个“有趣和令人钦佩的想法”。

为什么朝鲜似乎改变了调子?一个答案可以从谈判理论中找到,在中国、利比亚、联合国和其他多方谈判的十多个案例研究中阐述得到更多的回.虽然侧重于外交方面的例子,但我的新书提供了任何人都可以用来在谈判中获得更多回报的工具、战术和战略。你不一定要成为外交官或国际商人才能使用我介绍的这些经验——它们也可以帮助你以更低的价格买到一辆新车,或者帮助你与伴侣或孩子协商家务。

案例研究得到更多的回说明如何使用谈判工具,如BATNA -谈判协议的最佳选择。北韩对终战宣言的态度升温,是在考虑“BATNA”。北韩知道,如果接受终战宣言,就不会有什么损失。阻碍朝鲜安全和经济发展的大多数国际结构都是那场战争遗留下来的。如果这些设施被拆除——加上最近联合国因朝鲜核试验和导弹试验而通过的制裁——朝鲜可能会获益匪浅。

但是,如果宣布结束战争不能给朝鲜带来它所寻求的好处,它也可以坚持立场。换句话说,替代新协议的方案并没有那么糟糕——维持现状。这意味着朝鲜将继续其经济孤立和贫困,该国大多数人生活在贫困中,这是朝鲜在其70多年的历史中一直遭受的一种自力更生形式。这也意味着朝鲜将继续发展其安全“威慑”——一种核能力和导弹能力,通过这种能力,朝鲜试图拥有发射可以打击美国本土的核弹头的能力,甚至可能附带一个核装置。

总而言之,北韩对国际社会的终战宣言态度升温,是一件没有失败的事情。朝鲜可以毫无风险地探索宣布战争结束。它需要一些韩国官员和公司迫切希望给平壤带来的经济利益。朝鲜的经济本已在自我封闭和失败的中央计划中苦苦挣扎,如今又因疫情引发的封锁而遭受打击,几乎切断了所有国际贸易。对朝鲜民主主义人民共和国导弹和核项目的多年制裁进一步削弱了其发展或改革的能力。今年冬天,朝鲜面临多重潜在危机,包括潜在的粮食短缺、与往年一样的严重洪灾,以及新冠肺炎疫情爆发的风险,尽管该国声称其极端封锁措施阻止了朝鲜哪怕出现一例新冠肺炎病例。

那么,美国应该如何回应朝鲜潜在的升温论调呢?一种选择是继续过去20年的政策——无视朝鲜,以进一步制裁来威胁它,或者实行“战略耐心”,在此期间,历届政府都接受了现状,同时还维持着他们坚持要求朝鲜拆除其核能力并放弃少量核武器的幻想。另一个选择是把朝鲜从孤立中拉出来。作为得到更多的回美国可以给予朝鲜尊重——这是美国几乎无限供应的商品。特朗普总统试图通过与朝鲜领导人举行首脑会谈来表达对朝鲜的尊重,如果朝鲜结束核项目,就会有更光明的经济前景。但是,在河内举行的决定性峰会上,特朗普又回到了他的房地产大亨战术,放弃了一项潜在的交易,令朝鲜领导人感到尴尬。作为得到更多的回重点是,在不知道如何回到谈判桌的情况下就离开国际谈判,这是试图将自己的谈判风格转移到国际政治领域的商人的典型错误。当破坏关系的代价只是从一笔交易转移到另一笔交易时,边缘政策可能会在一笔交易中奏效。但在外交官和国家长期存在的国际社会中,这些尖锐的策略可能会毁掉桥梁,就像特朗普总统在与朝鲜打交道时毁掉的桥梁一样。

美国考虑在尊重的基础上与朝鲜合作的另一个原因是,帮助华盛顿准备应对似乎注定要发生的下一场冷战,对抗朝鲜的盟友和过去的靠边中国。过去十年,中国一直在争取韩国等美国盟友与中国建立经济关系,同时它们与美国保持政治或防务联盟。现在难道不是美国扭转局势、提出一些条件以吸引北京在平壤的一个坚定盟友的时候吗?

从谈判理论的角度来看,美国追求进攻而不是防御才是明智之举。把游戏带到朝鲜和中国,通过部署其中的数十种谈判工具得到更多的回.当然,朝鲜总是可以对其Batna撤退并撤退 - 一种孤立,偶尔导弹试验以及贫困大部分人民的经济的现状。或者可以看到与韩国,亚洲地区的更集成的未来的可能性 - 最终与整个全球社区相结合。通过尝试一些这些策略,美国几乎没有失去。But if Washington continues to rest on “strategic patience,” it might find its own Worst Alternative to a Negotiated Agreement – a North Korea whose missile technology is sufficiently advanced that it can launch a nuclear-tipped warhead and strike a city on the U.S. mainland. Given the choices, isn’t it worth trying for an end of war declaration? After all, Washington, like Pyongyang, has little to lose and might find that it can Get More Back for its efforts.

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